二維碼 購物車
云訊傳媒-電子行業(yè)信息采購平臺

掃一掃關(guān)注

付費推廣,錢都花到哪去了?

放大字體  縮小字體 2014-07-12 博商管理研究院1200
導讀

【導讀】百度推廣出價高就能名列前茅?關(guān)鍵詞廣泛匹配就能網(wǎng)羅客戶?全天推廣就能多勞多得?為百度競價燒錢,您是否還琢磨不透錢

【導讀】百度推廣出價高就能名列前茅?關(guān)鍵詞廣泛匹配就能網(wǎng)羅客戶?全天推廣就能多勞多得?為百度競價燒錢,您是否還琢磨不透錢到哪里去了?……希望本期原創(chuàng)文章能對您帶來啟發(fā)!

 

徐州高新技術(shù)有限公司每年用于百度競價的費用高達40萬,而成交量卻寥寥無幾,老總劉備終日愁眉緊鎖。聽聞曹操的銅雀臺公司最近網(wǎng)絡營銷事業(yè)如日中天,總經(jīng)理關(guān)羽自告奮勇前往取經(jīng)。

 

曹操團隊百度競價負責人賈詡親自接待關(guān)羽。坐下后,賈詡道:“云長賢弟,現(xiàn)在做百度競價虧本的企業(yè)很多,都認為市場競爭太激烈,已經(jīng)沒有掙錢的空間,實際上是這些企業(yè)不懂其中的關(guān)鍵點,90%的投出都被浪費,虧錢也是必然的了!”

 

1、關(guān)鍵詞質(zhì)量度

 

賈詡先問:“想要在百度推廣中排名靠前,你是否認為關(guān)鍵詞的出價一定要比別人高?”

 

“可不是嘛,我現(xiàn)在投的關(guān)鍵詞要排在前五名,出價竟達十幾元,真心感覺燒不起啊!”關(guān)羽嘆息道。

 

“這就是第一個誤區(qū):關(guān)鍵詞的排名,出價并不是唯一的因素,還有一個更核心、更值錢,卻又往往被忽視的因素——質(zhì)量度。”

 

關(guān)羽一下子愣住道:“文和兄,何為質(zhì)量度?它又是如何影響排名呢?”

 

“質(zhì)量度是衡量‘目標客戶搜索的關(guān)鍵詞’與‘你推廣的內(nèi)容’匹配度的綜合性指標,包括創(chuàng)意的好壞、與關(guān)鍵詞的相關(guān)性、與目標網(wǎng)址的匹配度等。”

 

“創(chuàng)意?相關(guān)性?匹配度?”關(guān)羽甚為迷茫。

 

“客戶搜索關(guān)鍵詞時,給客戶展現(xiàn)出來的推廣信息就是創(chuàng)意,即告訴大家我們公司的優(yōu)勢、特點。創(chuàng)意跟客戶搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)性越高越好;跟點擊鏈接進入的頁面內(nèi)容越相近越好。”

 

“打個通俗的比方,如果把搜索引擎比作紅娘,目標客戶比作姑娘。小伙子找紅娘做媒,給紅娘的錢就是出價,出價越高,紅娘越積極給他介紹姑娘。但與此同時,紅娘還要考慮小伙子自身的評分,這就相當于質(zhì)量度。小伙子的自我介紹(創(chuàng)意)寫得越好,評分越高;跟姑娘的要求(關(guān)鍵詞)越搭配,評分越高;跟姑娘見面后,書面介紹與真實本人(目標網(wǎng)址)越匹配,評分越高。”

 

“原來是這樣啊,我以前光顧著提高出價去了!”關(guān)羽恍然大悟。

 

賈詡繼續(xù)說道:“質(zhì)量度還跟很多因素相關(guān),下次再跟你慢慢細講,我先說說它是怎么幫你省錢的。百度競價的扣費公式=(下家質(zhì)量度×下家出價)/你的質(zhì)量度+0.01元。

 

這公式比較抽象,我還是舉個例子說明,比如A公司和B公司競爭百度推廣中第二名的排名,百度推廣中排名第三(即‘下家’)的質(zhì)量度為2,出價為50元。假如A公司的質(zhì)量度是1,那么A要排到第二名的扣費=2X50/1+0.01=100.01。假如B公司的質(zhì)量度是3,那么B要排到第二名的扣費=2X50/3+0.01=33.34。競爭同樣的排名,B就比A省了66.67元。

 

質(zhì)量度滿分10分,質(zhì)量度越高,推廣越省錢,在相同的情況下,如果你的質(zhì)量度從2分提升到6分,排除一些不確定因素,可以省下接近60%的費用!”

 

關(guān)羽快速默算一番后道:“也就是說可以省下近25萬啊!”

 

“然也!”賈詡笑道。

 

2、關(guān)鍵詞匹配模式

 

賈詡拖動頁面滾動條,看到了關(guān)鍵詞的匹配模式,驚訝道:“你的關(guān)鍵詞竟然都用了廣泛匹配模式,這得多浪費錢啊!”

“這個藏得這么隱蔽,我還真不知道!”關(guān)羽赧然道。

 

“關(guān)鍵詞匹配模式可分為廣泛匹配、短語匹配、精確匹配,其精確度依次提高。舉個例子,我投放的關(guān)鍵詞是‘網(wǎng)絡營銷培訓’,如果選擇廣泛匹配,那么客戶搜索‘市場營銷培訓’、‘網(wǎng)絡營銷書籍’等只要與關(guān)鍵詞有一些相關(guān)的都會展現(xiàn)出來,而這些客戶并不是我的目標客戶,因此這些點擊都是在浪費錢;精確匹配只有在搜索‘網(wǎng)絡營銷培訓’時才會展現(xiàn)出來,這是非常精準的客戶;短語匹配則是介于兩者之間的匹配模式。”

“如果是這樣,那誰還愿意選擇廣泛匹配啊?”關(guān)羽疑惑道。

 

賈詡搖搖頭說:“存在即是合理!廣泛匹配可用于以下情況:大企業(yè)為提高網(wǎng)站的曝光量;公司在剛開始做百度競價時可用廣泛匹配測試市場情況;有一些詞用很低的出價就可以排在首頁,可以用廣泛匹配的方式給網(wǎng)站引流量。你們公司在非如上情況時用廣泛匹配,壓根就是在燒錢!”

 

3、推廣時間

 

賈詡呷了一口茶,點開“推廣時段”,看到推廣時段是全天,便抬頭問:“對于推廣時段,很多人都說要全天所有時段都推廣,云長賢弟,你認為呢?”

 

 

關(guān)羽道:“是的,多推廣,多客戶嘛!“

 

賈詡繼續(xù)問道:“那你的客服上班時間是幾點?”

 

“正常上班時間,早上八點到下午六點。”

 

“夜晚客戶來了,卻沒有客服可以咨詢,你覺得合理嗎?”

 

關(guān)羽似有所悟。

 

賈詡捋捋胡須道:“所以推廣時間不是隨便設置的,做百度競價的初期可以全天推廣,目的是分析哪個時間段訪問量多、哪個時間段咨詢量多、工作日與周末是否相同等,從而安排推廣的時間與客服上班的時間。否則,不僅浪費推廣費,更降低了客服的工作效率。”

 

關(guān)羽感慨道:“看來百度競價不是出個價,看看排名這么簡單的!回去得好好學習學習啊!”

 

賈詡點頭道:“現(xiàn)在已經(jīng)是知識經(jīng)濟時代了,做網(wǎng)絡營銷,特別是百度競價,不是比誰錢多,而是比誰學得多!如果沒有做好,不僅浪費了錢,更錯過了一個掙錢的工具!”

 

【轉(zhuǎn)載請務必注明:博商管理研究院】
 

 
(文/小編)
舉報收藏 0打賞 0評論 0
免責聲明
本文為小編原創(chuàng)作品,作者: 小編。歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請注明原文出處:http://www.hajlth.com/news/3297/1/news_detail77.html 。本文僅代表作者個人觀點,本站未對其內(nèi)容進行核實,請讀者僅做參考,如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內(nèi)容,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即刪除,作者需自行承擔相應責任。涉及到版權(quán)或其他問題,請及時聯(lián)系我們283616460@qq.com。
 

(c)2014-2015 深圳云訊傳媒有限公司 All Rights Reserved

粵ICP備14069517號

44030602000950

主站蜘蛛池模板: 两根手指就抖成这样了朝俞| 亚洲国产婷婷六月丁香| 色综合久久久无码中文字幕 | 久久er99热精品一区二区| 樱花视频入口在线观看| 亚洲精品国产电影| 秋霞日韩一区二区三区在线观看 | 午夜阳光电影在线观看| 高清一级毛片免免费看| 国产精品久久久久国产精品| 999在线视频精品免费播放观看| 小猪视频免费网| 中文字幕无码日韩欧毛| 日本高清视频在线www色| 亚洲av无码国产精品麻豆天美| 欧美潮喷videosvideo| 伊人久久五月天| 精品人妻一区二区三区四区| 国产一卡2卡3卡4卡网站免费| 国产精品27页| 国产精品91在线| 18女人水真多免费高清毛片| 国内精品久久久久久久影视麻豆| pruburb.html官网| 性做久久久久久| 中文字幕国产一区| 日本19禁啪啪无遮挡大尺度| 久久精品一区二区三区不卡| 最近最新在线中文字幕| 亚洲国产成AV人天堂无码| 正在播放国产夫妻| 亚洲色偷偷综合亚洲av伊人| 男女一进一出猛进式抽搐视频| 制服丝袜一区二区三区| 美女黄网站人色视频免费国产| 国产三级在线观看完整版| 阿v视频在线观看| 国产在线精品一区二区夜色| 91香蕉视频污| 国产成人午夜福利在线播放| 国产鲁鲁视频在线播放|